Proveedores en el Foro Área Tres: análisis del mercado local, impacto de la importación china y soluciones
El sector de la construcción e inmobiliario de Mendoza tuvo este jueves su encuentro cumbre: el Foro de Construcción & Real Estate 2026, organizado por la revista Área Tres.
En este espacio de análisis, capacitación y networking, que tuvo el Sheraton Mendoza Hotel como escenario, empresarios proveedores de productos y soluciones, contaron su actualidad, experiencias y perspectivas.
Durante este bloque, Hernán Oñate, de Roca Argentina; Juan Pablo Coria, JCB/Balmen y Roberto Jansón, de Armat, fueron los representantes de analizar diversos temas, como la adaptación de sus firmas al mercado, el impacto de la entrada de productos importados y la importancia del servicio de postventa, el respaldo técnico y el manejo de stock.
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Roca Argentina, trayectoria y estrategia internacional
El puntapié inicial del panel lo dio Hernán Oñate, representante de Roca Argentina, que hizo un repaso por la experiencia, trayectoria y estrategia de la empresa en el mercado.
Historia y alcance mundial: Oñate recordó que Roca es una compañía española fundada en 1917 y se trata de una forma líder internacional en el sector de los cuartos de baño. De hecho, tiene presencia en 170 mercados, 79 centros de producción y más de 20 mil empleados.
Tecnología y operación local: por otro lado, el empresario subrayó que la planta de Roca en el país es una de las que cuenta con mayor tecnología dentro de la red mundial de la corporación. En números, esto se traduce en cuatro unidades de producción especializadas en porcelana sanitaria, grifería, acrílicos y asientos.
Estrategia comercial: otros de los puntos que abordó fueron los pilares estratégicos en los que se sostiene. Habló en particular de crecimiento, sustentabilidad, desarrollo, excelencia operacional, innovación y transformación digital.
Adaptación al mercado: finalmente, hizo referencia a la ventaja competitiva la cercanía con Brasil y su capacidad productiva (con cinco plantas de producción) para complementar la variedad local. Una realidad que les permite seguir a la cabeza, pese al contexto de mercado que calificó como "complicado".
"Es un orgullo para nosotros que en el contexto del mercado actual podamos seguir desarrollando piezas con estas características".
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Armat, capacidad de adaptación
El segundo turno del panel fue para Roberto Yansón, socio gerente de Armat, que presentó la firma como una empresa argentina enfocada en la provisión de materiales para riego, industria y piscinas.
Versatilidad: Yansón hizo foco en que el valor diferencial de Armat está en su capacidad para adaptar productos internacionales a las costumbres, necesidades y normas técnicas del mercado argentino.
Gestión de inventarios: en la misma línea, destacó que actualmente es crucial tener un stock equilibrado. Por eso, la empresa cuenta con un portal de clientes para que los clientes gestionen su cuenta corriente, verifiquen disponibilidad y optimización de abastecimiento.
"El mercado cambió. Porque cuando había una inflación alta generaba demanda, y la inflación muchas veces tapa muchos errores. Hoy, en el mercado actual, creo que los negocios tienen que entender que los stock tienen que estar equilibrados, y la diferencia está justamente en los negocios que pueden entender eso"
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Valmen - JCB, innovación constante
Más tarde llegó el turno de Juan Pablo Coria, representante de Valmen (distribuidores oficiales de JCB en Mendoza), quien destacó la innovación constante de la empresa británica que tiene a la retroexcavadora como su producto estrella.
Trayectoria e innovación: Coria recordó los más de 80 años de JCB, que se caracteriza por una innovación constante, en particular en la retroexcavadora.
Liderazgo y crecimiento: también puso en valor que la marca tiene 22 plantas distribuidas en los cuatro continentes, señaló que es líder en el mercado y que "uno de cada 12 equipos de retroexcavadoras a nivel mundial es JCB".
Sistema Livelink: en lo referido a tecnología, explicó que todos los productos tienen incorporado un sistema de telemetría remota llamado Livenlink, que usa GPS para ofrecer trazabilidad y datos en tiempo real sobre mantenimiento, combustible y desempeño de las máquinas.
"Es clave la brindar servicio, la propuesta de valor que tiene JCB, la la cobertura, tanto en repuestos como así también en el servicio de postventa para lo que es el taller y repuestos".
