Cómo es manejar una empresa con más de 800 locales
La tendencia de alquilar herramientas y equipos para la construcción, el hogar y hasta al sector agrícola llegó a Mendoza de la mano de la Casa del Constructor. Por eso, sus referentes pasaron por un nuevo podcast de Área Tres.
Bruno Arena, VP de Expansión de Casa do Construtor para América Latina y Franco Cruces, franquiciado en el local ubicado en Guaymallén (Bandera de los Andes 336) contaron la esencia del negocio y cómo se adaptará el modelo a la cultura local, con la "flexibilidad" como clave.
Este innovador estilo para la provincia y la región, pero con más de 800 tiendas operativas en Brasil y presencia en Paraguay, Uruguay y en Argentina (Córdoba) apunta a destronar la tradicional compra y acumulación para dar espacio a una solución práctica y económica.
Un cambio de paradigma
El cambio que propone, según Arena, es "alquilar equipos sólo cuando se necesitan, el 75% de los alquileres son por 24 horas, aunque el uso real suele ser solo de una hora, lo que permite pagar un precio justo sin necesidad de invertir en la compra de herramientas".
Como consecuencia, para los especialistas del sector, esta modalidad ofrece una solución accesible y eficiente para consumidores y constructores medianos que no pueden o no quieren invertir en la compra de maquinaria propia.
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Cuánto se ahorra con este modelo
La propuesta de Casa del Constructor, cuyos principales clientes son del sector de la construcción civil, pero también consumidores finales que necesitan equipos puntuales, es la combinación eficiencia - economía.
De hecho, Arena explicó que comprar la máquina cuesta entre 10 y 15 veces más que alquilarla.
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El mercado en Mendoza
¿Cómo se aplica este esquema a la provincia? Desde la perspectiva de Franco Cruces, que estará al frente de la franquicia en Mendoza, aseguró que el 80% de consumidores es "el constructor mediano de remodelaciones de departamento de 2 a 4, que no tienen una espalda tan grande como una constructora".
Aclaró, por otro lado, que "si bien le podemos prestar servicio a las empresas de construcción que ya tienen sus herramientas, es de forma ocasional, porque se les rompió alguna".
Además, incluyó en la "fórmula" y como potenciales clientes a referentes del segmento agrícola: "Hay mucha demanda en cuanto a remoción de tierra, trabajo de campo. No hay nadie que preste o que alquile ese tipo de máquinas porque es por temporada. Tal vez usan la máquina durante dos meses y después tienen 10 meses la máquina parada".
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Cruces, con amplia experiencia en ferretería, dio un paso más allá y contó que "la empresa evalúa constantemente nuevos proyectos y líneas de productos para adaptarse a las necesidades cambiantes y seguir profesionalizando el servicio en la región".
Esta visión se refleja en la meta que tiene para el negocio: "Esperemos que la estabilidad de la economía nos ayude, pero tenemos una proyección en toda la provincia de acá a 5 años, cada un año. Si se si se concreta el crecimiento es abrir en toda la provincia, en el Gran Mendoza".
"Vuelvo a recalcar el tema de la flexibilidad y de entender que no son tiempos rígidos la Argentina, que puede cambiar un poco o anticiparse", destacó.
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Los equipos más alquilados y una ventaja extra
El modelo se basa en la tecnología y el know-how para facilitar el acceso a más de 90 familias de equipos, desde hormigoneras hasta martillos demoledores, herramientas esenciales para obras y proyectos puntuales
Otra de las ventajas económicas que recalcaron es que el alquiler evita que los equipos queden parados y mal mantenidos, un problema común cuando se adquieren para uso esporádico.
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